Pokretanje sopstvenog biznisa je uzbudljiv, ali i izazovan korak.
Iako entuzijazam i vera u ideju igraju važnu ulogu, prva godina poslovanja često razotkrije niz grešaka koje mogu ozbiljno ugroziti opstanak firme.
U ovom tekstu govorimo o najčešćim propustima koje novi preduzetnici prave, uz konkretne savete kako ih možete izbeći i time obezbediti zdravu osnovu za dalji rast.
Nedovoljno poznavanje finansija i zakonskih obaveza
Jedna od najčešćih i najskupljih grešaka u ranoj fazi poslovanja jeste zanemarivanje osnovnih finansijskih obaveza. Mnogi preduzetnici na početku veruju da će se lako snaći sami, bez stručne pomoći, što često vodi ka kasnijim problemima sa Poreskom upravom, pogrešnim obračunima i nepotrebnim troškovima.
Knjigovodstvena agencija u tom smislu može biti ključan partner – ne samo za vođenje knjiga, već i za pravovremeno savetovanje oko poreskih obaveza, PDV sistema, izveštavanja i propisa koji se često menjaju.
Zakon propisuje niz rokova i obaveza koje se ne smeju ignorisati. Primera radi, kasno prijavljivanje zaposlenih, pogrešan izbor oblika poslovanja (pausal vs. vođenje knjiga), ili neažurna evidencija troškova, mogu dovesti do kazni koje značajno opterećuju poslovanje.
Dodatno, mnogi novi preduzetnici nemaju jasno razgraničenje između ličnih i poslovnih finansija, što je česta greška. Mešanje ličnih troškova sa troškovima firme otežava praćenje stvarnog poslovnog rezultata i može izazvati ozbiljne probleme prilikom izveštavanja ili apliciranja za subvencije i kredite.
Zato je preporučljivo da već u prvim nedeljama otvorite namenski poslovni račun, uspostavite osnovni budžet i redovno pratite tokove novca. Kroz saradnju sa knjigovodstvom, mnogo ćete lakše razumeti gde novac odlazi, šta generiše prihod i kako da donesete informisane poslovne odluke.
Nepostojanje jasnog plana i ciljeva
Druga česta greška jeste ulazak u preduzetništvo bez detaljno razrađenog poslovnog plana. Iako nije neophodno da pišete dokument od 50 stranica, jasno definisani ciljevi i strategija su osnova svakog uspešnog biznisa. Mnogi se oslanjaju na intuiciju i ideju „da će se sve rešiti usput“, što često vodi u haotično donošenje odluka, prekomerno trošenje resursa i propuštene šanse.
Poslovni plan treba da obuhvati analizu tržišta, konkurenciju, ciljne kupce, planirane prihode i troškove, marketinšku strategiju i finansijsku prognozu za najmanje 12 meseci. Bez ovakvog plana, teško je pratiti napredak, proceniti isplativost ulaganja i znati kada i kako skalirati poslovanje.
Još jedna povezana greška jeste postavljanje nerealnih ciljeva. Želja da se brzo dođe do profita često zamagli realnu sliku o tome koliko je vremena i truda potrebno da bi se biznis „pokrenuo“.
Postavljanje konkretnih i merljivih ciljeva, kao što su broj klijenata, visina prometa ili doseg na društvenim mrežama, omogućava vam da pravovremeno reagujete ako se poslovanje ne razvija očekivanim tempom.
Neophodno je da plan bude fleksibilan i da se redovno ažurira. Tržište se menja, konkurencija ne miruje, a vaša sposobnost da prilagodite strategiju u hodu može biti ključna za dugoročni opstanak.
Oslanjanje isključivo na jedan izvor prihoda
Mnogi preduzetnici u prvoj godini poslovanja uđu na tržište sa samo jednim proizvodom ili uslugom, verujući da će to biti dovoljno za stabilne prihode. U stvarnosti, tržište je nepredvidivo i oslanjanje na samo jedan izvor prihoda čini biznis ranjivim. Svaka promena u potražnji, sezonalnost ili gubitak jednog većeg klijenta može ozbiljno da ugrozi poslovanje.
Zato je diverzifikacija prihoda važna već od samog starta. To ne znači da treba da nudite deset različitih stvari, već da razmislite o dodatnim uslugama ili verzijama proizvoda koje možete ponuditi istim kupcima. Na primer, ako nudite kurseve, razmislite o online verziji. Ako prodajete proizvode, uključite opciju pretplate ili dodatne konsultacije.
Isto važi i za kanale prodaje. Oslanjanje samo na fizičku prodaju ili jedan online kanal (npr. Instagram) ograničava domet i potencijal rasta. Kombinacija više prodajnih kanala, poput sopstvenog sajta, društvenih mreža, email marketinga i saradnji sa partnerima, omogućava vam veću otpornost na promene i šansu za rast.
Najuspešniji mali biznisi su upravo oni koji prepoznaju gde im je prostor za proširenje, testiraju nove ideje na malom uzorku i reaguju brzo u skladu sa rezultatima.
Zanemarivanje marketinga i prisustva na mreži
U savremenom poslovanju, modernizacija biznisa nije luksuz – to je neophodnost. Mnogi preduzetnici, posebno u tradicionalnim sektorima, u prvoj godini poslovanja zanemare važnost digitalnog marketinga, verujući da će ih „dobra usluga reklamirati sama“. Iako preporuke i zadovoljni klijenti imaju vrednost, bez aktivnog ulaganja u vidljivost, teško ćete proširiti bazu kupaca.
Prvi korak je izrada jednostavnog, informativnog sajta koji jasno prikazuje ko ste, šta nudite i kako vas ljudi mogu kontaktirati. Zatim dolaze društvene mreže – prisustvo na bar jednoj platformi koja je relevantna za vašu ciljnu grupu. Objavljivanje edukativnog, korisnog i angažujućeg sadržaja gradi poverenje i privlači nove korisnike.
SEO (optimizacija sajta za pretraživače) je dugoročna strategija koja može znatno poboljšati vašu online vidljivost. Mnogi mali biznisi zapostavljaju ovaj segment, ne znajući da već i osnovna SEO pravila mogu napraviti razliku. Ukoliko nemate kapacitet da se time bavite sami, potražite saradnike ili agencije koje nude početne pakete prilagođene malim firmama.
Digitalno oglašavanje, posebno putem društvenih mreža i Google oglasa, može se precizno ciljati i meriti, pa uz mali budžet možete testirati koje poruke i ponude najbolje prolaze kod vaše publike.
Prva godina poslovanja je puna izazova, ali uz dobro planiranje, stručnu podršku i spremnost na učenje, moguće je izbeći ključne greške koje ugrožavaju opstanak firme.
Donosite odluke informisano i ne ustručavajte se da zatražite pomoć kada je potrebna – to je znak zrelosti, a ne slabosti.